한달에 30억을 벌 수 있는 '조인트 사고'

 

e-비즈니스의 시작

 

우선 추천받은 책들은 읽든 안 읽든 사고 보는 스타일이라 책장을 보다 우연히 한 달에 30억이라는 단어를 보고 집어 들게 되었습니다. 우리나라에서 흔하지 않은 일본 작가의 성공서입니다. 저자는 다니던 회사를 그만두고 카페를 창업하지만 수억 원의 빚을 지고 폐업을 하게 됩니다. 그 이후로 5년 후 e-비즈니스 즉 인터넷을 활용한 사업으로 18개가 넘는 자회사를 거느린 부자가 됩니다. 2013에 초판이 되었으니 지금 인터넷에서 진행되고 있는 사업들보다는 늦은 감이 있지만, 아직도 무궁무진한 기회가 있는 곳이 인터넷 비즈니스이다 보니 관심 있게 읽어 보았습니다. 

요즘 제가 블로그를 운영하려고 애를 쓰고 있다보니, 더 와닿는 부분들이 많이 있었습니다. 

인터넷 비지니스의 단계를 설명한 부분에서 0에서 1단계로 가는 과정이 가장 많은 힘과 시간, 노력이 필요하다고 합니다. 블로그를 예로 들자면 아무런 유입이나 방문자가 없는데도 글을 계속해서 꾸준히 써 나가야 하는 것입니다. 1이 되는 단계는 인터넷 비즈니스의 시작인 수익이 나는 시점입니다. 실제로 이 1단계로 넘어가는 시점에서 포기하는 사람이 80% 이상입니다. 수익이 나는 데까지 걸리는 시간이 사람마다 다르고 인터넷 비즈니스의 종류에 따라 다르기 때문에 수익을 내기 위해서 실패의 요인을 찾고 1단계로 넘어가는 것이 성공으로 향하는 첫걸음입니다. 

그다음 단계는 1에서 10의 단계입니다. 시스템을 하나씩 구축해 나감으로써 비즈니스를 확대하고 매출을 늘리는 단계입니다. 3번째 단계 10*10=100의 단계입니다. 창업자끼리 조인트 하여 비즈니스에 레버리지 효과를 이용해 더욱더 큰 발전을 이루는 단계입니다. 

 

e-비즈니스의 중요한 4가지

인터넷 비지니스에 대한 방법론이나 예시보다는 마인드에 대한 부분을 많이 강조합니다. 인터넷 비즈니스라고 현실에서 일어나는 비즈니스보다 편하고 적은 시간만 투자하는 것이 아닌 실제 비즈니스 정신을 가지고 인터넷에 활용해야 합니다. 시스템이 형성되고 1단계를 지나가기까지는 혼신의 힘을 다해서 오로지 비즈니스에만 전념해야 하는 시간이 필요합니다. 다른 한편으로는 인터넷 비즈니스는 레버리지 효과가 극단적으로 크기 때문에 한 번 시스템이 작동하기 시작하면 크나큰 효과를 얻을 수 있습니다. 

성공을 향한 여정은 곡선입니다. 모든 비지니스가 그렇듯 노력에 비례해서 성과가 바로 나타나는 것은 아닙니다. 노력의 결과가 눈에 보이고 나타나기까지는 어느 정도 잠복기간이 필요합니다. 

 

1. 사람

e-비즈니스는 인간관계가 전부입니다. 우리에게 돈을 지불해주는 고객은 감정과 개성을 가진 사람입니다. 그러므로 사람과 잘 사귈 수 있는 커뮤니케이션 능력이 뛰어난 사람이 성공합니다. 인간관계의 비법은 먼저 상대방에게 주고 호감을 사고 상대방에게 요령껏 잘 부탁하며 그것을 잊지 않고 갚는 것입니다. 그중에서도 상대방에게 주는 것을 무척 강조합니다. 항상 철저하게 주는 사람이라는 인상을 사람들에게 심어주면 좋은 인간관계를 맺을 수 있습니다.

 

2. 기술

e-비즈니스에서 성공하는 사람은 아무리 미흡해도 다른 일은 제쳐놓고 일단 일을 끝냅니다. 어떤 상품을 팔고자 한다면 몇 개월을 들여 사이트를 만들기보다는 우선 며칠이든 집중해서 팔 수 있는 상황을 만들고 물건을 판 다음에 고객의 반응을 보며 수정해 나가는 방법이 좋습니다.

 

3. 시스템

자신이 아니라도 할 수 있는 일은 다른 사람에게 적극적으로 시키고, 자신밖에 할 수 없는 일만 자신이 합니다. 내가 하지 않아도 사원들이 알아서 움직여 주는 시스템, 내가 세일즈 하지 않아도 고객이 사주는 시스템, 회사에 있어도 밖에 있어도 비즈니스가 돌아가는 시스템을 만들어야 합니다. 비즈니스에서 시스템을 만드는데 시간을 많이 들이고 노력하고 그 시스템을 복제하여 여럿으로 만들기를 반복한다면 빠르게 성공할 수 있을 것입니다. 

보통의 사람들은 자신의 일을 다른 사람에게 위임하는 것에 대한 부담을 갖지만, 그 위임하는 일이 시스템을 만들고 자신을 자유롭게 해 줄 것입니다. 

 

4. 정보 

e-비즈니스에 대한 정보는 수단과 방법을 가리지 말고 배워야 합니다. 학원을 다니고 책을 읽고 물어보기를 자존심 상하거나 창피해하지 말아야 합니다. 모르는 것을 물어보고 배우면 그만큼 나 자신이 스킬이 생기고 성공에 가까워질 것입니다. 

 

조인트 사고 

인터넷 비즈니스를 하고 어느 정도의 위치에 올라와 있는 사람들과 조인트를 하면 혼자 일 때보다 10배 이상의 효과를 낼 수 있습니다. 하지만 초보자 레벨 단계에서 누군가와 조인트를 해도 거의 효과는 없습니다. 자신이 최고로 잘할 수 있으며, 특화된 스킬을 가지고 있는 것이 중요합니다. 

요즘의 예를 들자면 유튜브에서 구독자 수를 늘리기 위해 어느 정도 팔로워를 가지고 있는 두 사람이 같이 방송을 하면서 더 많은 인기를 끌게 됩니다. 그러면서 서로 윈윈 할 수 있는 조인트를 만들어 가는 것입니다. 

 

인터넷 비즈니스는 항상 모든 사람들에게 관심의 대상입니다. 그 부분에 대한 욕구를 잘 캐치하여 쓰인 책입니다. 뭔가 구체적이고 시원시원한 설명이나 방법들이 나와 있지는 않지만, 인터넷 비즈니스를 하는 방향성은 잡을 수 있을 것입니다. 지치지 않고 꾸준히 하다 보면 성과가 나오는 날이 있을 테니 포기하지 않고 인터넷 비즈니스에 대해 연구하고 조사하여 저자만큼 될 수 있게 만들어야겠습니다.