무일푼에서 700억의 기업체를 키운 '김밥 파는 CEO'

 

김승호를 있게 한 상상력의 힘

김승호 회장은 상상력의 힘은 엄청나다고 항상 이야기합니다. 보통 사람들은 한 번만 상상하고 그 일이 내 것이 아닌 것처럼 느끼고 이야기하지만, 김승호 회장은 한 번 상상하고 입 밖으로 내어지고 글자로 쓰인 일은 반드시 이뤄진다고 말합니다. 그가 경험하고 실행해왔던 일 들 중에 일반 사람이 생각하기 힘든 것 중 하나가 정말 아무것도 없는 상황에서 그는 자신이 맘에 들어하는 아주 큰 땅을 사고 싶어 합니다. 그 땅을 보고 보통 사람이라면 아직은 내가 살 수 있는 상황이 안되니 나의 자산을 더 만들고 때가 될 때까지 기다리자라는 식으로 생각하거나 아니면 나에게 불가능한 땅이라고 생각하고 포기할 것입니다. 하지만 그는 그 땅의 매매할 수 있는 중개인을 찾아가 지금은 그 땅을 살만한 돈도 은행을 찾아갈 처지도 되지 않지만 그 땅을 꼭 살 것이라고 말합니다. 그리고 그 자리에서 이렇게 말합니다. 

"나는 지금부터 당신을 이 땅에 대한 구매담당 브로커로 고용하겠습니다. 그러니 이제 당신은 이 땅에 대해 판매자와 구매자로부터 동시에 위임을 받았습니다. 대금은 오너 파이낸싱으로 매월 일정 금액을 지불하는 조건이며, 당신의 판매 의뢰자가 제시한 가격에서 20% 깎은 가격에 매매를 성사시켜 주십시오. 그래야 당신 커미션 정도는 지불할 수 있을 것입니다." 자신이 확실하게 이 땅을 살 것이며, 우리나라에게 없는 판매방식이지만, 오너 파이낸싱이라는 시스템을 이용해서 땅을 살 것임을 확실히 하고 중개인에게 부탁하는 것이 아니라 고용한다고 말하면서 일을 진행시킵니다. 

일반적이지는 않지만 충분히 가능하고 상대방에게 확실히 할 일을 규정지어 줌으로써 거래를 성공할 확률이 높아진 것입니다. 결국 김승호 회장은 자신이 원하는 가격에 원하는 방식으로 그 땅을 얻게 됩니다. 

그 이외에도 '세상에서 가장 큰 김밥회사'를 만든 것, 마음에 드는 사업체가 눈에 보였을 때 그 사업체의 주차장에 출근시간마다 들러 하루에 100씩 '나는 저 사업체를 살 것'이라 말하고 몇 개월 뒤 인수한 이야기 등 그의 상상력의 힘을 뒷받침합니다. 

 

그가 말하듯 상상력의 힘은 대단합니다. 우리 주위에 있는 모든 물건들도 그가 말했듯이 누군가가의 상상에 의해 만들어지고 유통되어서 우리 앞에 와 있다는 것이 그것을 증명합니다. 보통 사람들과 김승호 회장이 다른 점은 날마다 그 상상한 것을 생각하고 구체적으로 계획하며 그것에 대한 간절함을 가졌느냐입니다. 이뤄질 때까지 생각하고 상상하고 계획하고 실행한다면 자신이 상상하는 어떤 일이든 이뤄질 것이라 믿습니다. 

 

김밥이 아니라 김밥 파는 시스템을 팔아라

김승호 회장이 7번의 사업실패를 겪고 아주 짧은 시간만에 다시 일어설 수 있었던 것은 물건 그 자체보다는 시스템을 팔았기 때문입니다. 물론 그에게는 다른 사람들과 다르게 생각할 수 있는 능력과 실행력, 남다른 상상력이 있었습니다. 하지만, 단지 한 곳에서 김밥만을 팔았다면 이 짧은 기간에 성공하기는 불가능했을 것입니다. 

음반회사나 에이전트들도 더 이상 음악이나 스포츠를 파는 것이 아니라 시스템을 파는 것입니다. 한 명의 유명인이 탄생했다가가 사라져도 다음 유명인이 다시 나타다 이들과 계약하고 돈은 계속 들어옵니다. 그 어떤 유명인이라도 이들이 만들어놓은 시스템 안에세 성장하고 번영하다가 사라집니다. 

그는 김밥을 파는 시스템을 만들어서 미국 전지역에 그리고 지금은 전 세계에 그의 프랜차이즈를 운영하고 있습니다. 간단히 수치상으로만 계산을 한다고 해도 김밥 한 줄을 팔 때는 10달러를 받았다면, 김밥 파는 시스템 하나를 팔 때는 20,000 달러 그 이상을 받을 수 있고 지역의 한계를 두지 않기 때문입니다. 

김승호 회장은 성공적으로 김밥 매출을 올렸던 경험을 체계화하고 여러 매장을 운영하면서 얻은 정보들을 데이터화해서 새로 도전하는 장소에 대한 조사를 철저히 하면서 시스템을 공격적으로 팔아서 큰 성공을 얻었습니다. 

김밥이라는 제품을 이용하여 하나의 완성된 시스템을 만들어 낸 것입니다. 

 

성공으로 가는 방법은 여러가지가 있지만, 그것을 실행하고 실패하고 다시 일어나는 것은 자기 자신인 것입니다. 

자신의 경험을 소중히 여기고 실패를 발판삼아 자신이 하고 싶고 이루고 싶은 것을 간절히 상상하고 생각하고 실행해 나간다면 반드시 이뤄지는 날이 올 것입니다.