파이프라인을 구축하는 비결 '파이프라인 우화'

 

당신도 백만장자가 될 수 있습니다. 

100년 전만 해도 일반 사람이 백만장자가 되는 것은 거의 불가능한 일이었습니다. 하지만, 지금은 100년 전과 달리 백만장자가 되는 것은 선택의 문제입니다. 백만장자가 되고 싶다면 다음의 3단계를 실천하면 됩니다. 

1단계 : 돈을 벌고 재산을 모으는 방법을 이해합니다. 

2단계 : 성공 가능성이 검증된 돈을 버는 방법을 그대로 모방합니다. 

3단계 : 인내심을 갖고 끈기 있게 도전합니다. 

이해, 모방, 인내심만 있으면 누구가 백만장자가 될 수 있다고 저자는 설명합니다. 

 

저자는 자신의 아버님이 타고난 사업가이셨으며, 항상 자기 사업을 해야 한다고 강조하셨습니다. 자기 소유의 사업을 한다는 것은 독립성과 통제력을 갖고 있음을 의미합니다. 그리고 사업체는 많으면 많을수록 좋다고 하셨습니다. 자신에게 소득이 꾸준히 안정적으로 들어오는 파이프라인을 많이 구축하는 것이 현재는 물론 미래의 안정까지 보장해 줄 것입니다. 

 

재미있는 파이프라인 이야기

이탈리아 중부에 파블로와 브루노라는 두 젊은이가 살고 있었습니다. 둘은 강에서 마을까지 물을 나르면 1통만 얼마씩 받는 일을 맡게 되고, 파블로는 더 잘할 수 있는 방법이 없을까 생각한 후 강에서부터 마을까지 파이프라인을 만들기로 결심하고 하루하루 열심히 라인을 건설합니다. 그에 비해 브루노는 파블로를 비웃으며 지금 파블로보다 더 많은 돈을 벌고 있음에 만족하고 하루하루를 살아갑니다. 시간이 지나면서 브루노는 날마다 같은 일을 하며 몸은 더 힘들어지고 술을 마시는 날이 더 많아지고 파블로는 파이프라인이 완성되어 갈수록 목표한 일을 이룰 날이 얼마 남지 않았다는 생각에 더 힘이 나게 됩니다. 파이프라인이 완성되자 파블로는 마을에서 영웅이 되고 기적을 일으킨 사람이라고 불리게 됩니다. 

파블로는 거기에서 멈추지 않고 자신이 지금까지 경험해 온 방법을 그의 친구인 브루노에게 그리고 마을사람에게 파이프라인을 구축하는 방법을 가르치게 하여 파이프라인에서 나오는 소득의 일부를 자신들의 몫으로 챙기며 더 부자가 되어 갑니다. 

 

어느 야구선수와 시골의 작은 초등학교 교사를 예시로 들어 파이프라인의 중요성에 대해서 설명합니다.

야구선수는 수년동안 재능을 인정받으며 엄청나게 높은 연봉을 받게 됩니다. 하지만, 그에 따른 소비 또한 엄청나게 늘어납니다. 호화주택, 값비싼 자동차, 마약중독과 알코올 중독 그에 따른 치료비 등으로 높은 연봉 즉, 큰 물동이를 가지고 있었지만 그것을 파이프라인을 만드는데 쓰지 않고 더 높은 지출로 가진 돈을 전부 소진하게 됩니다. 

그에 반해 초등학교 교사는 비록 물동이는 작지만, 꾸준히 주식이라는 파이프라인에 투자함으로써 은퇴하는 시점에는 부자가 되어 수입은 해가 갈수록 더욱 늘어나게 됩니다. 

위에서 보듯이 물동이의 크기가 크던 적던지 파이프라인을 만드는 것이 중요하다는 것입니다. 

파이프라인을 구축하는 것은 처음부터 눈에 뛸 만큼의 성과를 올리는 것이 아닙니다. 인내심과 꾸준한 노력 그리고 자기 절제와 자기희생을 바탕으로 커다란 결실을 맺을 수 있을 것입니다. 

 

50년 파이프라인과 5년 파이프라인

지금 우리가 살고 있는 세계에서는 레버리지는 정말 중요한 개념입니다. 이 책에서는 돈을 레버리지 하는 것은  50년 파이프라인 계획이고 시간을 레버리지 하는 것은 5년 파이프라인 계획이라고 부릅니다. 시간을 레버리지 하는 파이프라인 중에 e-파이프라인을 이용하면 엄청나게 빠른 속도로 부자가 될 수 있다고 말합니다. 

이 책 초판이 2015년 이였는데 이때 이미 이러한 방법을 알고 있었다는 것 자체가 충격적이었습니다. 이미 부자인 사람들은 인터넷을 통해 파이프라인을 만들고 있었구나 하는 생각에 큰 깨달음을 얻었습니다. 

"어떤 회사든 인터넷 기업이 되지 않으면 살아 남을 수 없다"

소비자는 더 많은 이용이 필요합니다. 

공급자는 더 많은 판매가 필요합니다. 

더 많은 복제사업이 필요합니다. 

지금 인터넷 세상에서 제일 큰 문제는 고객 충성심 부족입니다. 충성심 있는 고객을 위해서 개인 블로그나 인스타그램을 통해 자신이 사용한 것에 대한 상품이나 서비스를 추천하고 그에 대한 파이프라인을 구축하는 것입니다. 예전과 다르게 영향력이 있는 연예인이나 스타를 통한 홍보보다는 실제 사용자들이 물품들을 사용하고 좋은 경험들을 남김으로써 그에 대한 경험이 구매로 이러지는 최고의 경험인 듯싶습니다. 

이전에 말했듯이 실행하는 사람과 책을 보고 뭔가 자기 개발 서적만을 보고 발전되었다고 생각해서는 안될 듯합니다. 

책을 보고, 영화를 보고, 자기 개발서를 보고 배웠다면 그것을 토대로 자기 자신이 변하는 모습을 보여주는 것만으로도 최고의 인생을 사는 첫걸임일 것입니다.